De nos jours, les réseaux sociaux sont un levier à ne pas négliger pour :
- Recruter en attirant des talents engagés et qui vous ressemblent,
- Prospecter en mettant en avant votre expertise et en gagnant la confiance de vos clients.
Découvrez comment booster la présence de votre ESN sur les réseaux sociaux pour atteindre, ou même dépasser vos objectifs.
1. Boostez vos recrutements à l’aide des réseaux sociaux
Autrement dit, développez votre marque employeur. Un sujet qui ressort de plus en plus ces dernières années, et pas pour rien. Elle permet d’attirer l’attention des candidats et de susciter leur intérêt.
Pour cela, vous pouvez :
- Promouvoir votre culture d’entreprise et vos valeurs,
- Communiquer sur vos opportunités de carrière,
- Partager le quotidien de votre entreprise et ses « coulisses ».
Et tout autre contenu qui pourra donner envie à un futur candidat. Soyez inventif et n’hésitez pas à partager avec votre communauté.
Et n’oubliez pas, ce qui est recherché aujourd’hui, c’est l’authenticité.
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2. Attirez des prospects qualifiés pour votre ESN
Vos commerciaux se font ignorés sur les réseaux sociaux ?
Dans un monde où nous sommes sur-sollicités par les publicités et le démarchage, nous pouvons tous très bien comprendre qu’un potentiel prospect nous ignore. La plupart ne lisent même pas vos messages.
Avez-vous plutôt essayé de laisser le prospect venir à vous, plutôt que de le démarcher ?
C’est étonnant, mais ça fonctionne ! Pour cela, rien de plus simple : positionnez-vous en tant qu’expert de votre domaine.
- Suscitez l’intérêt du potentiel prospect en attisant sa curiosité.
- Convertissez-le ensuite en prospect qualifié en lui montrant que vous pouvez résoudre ses problèmes.
Cela peut se traduire par des publications informatives, axées sur l’actualité, qui apportent une réelle valeur ajoutée. Un peu comme un média, mais sans perdre de vue votre objectif principal : générer des leads.
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3. Démarquez-vous de la concurrence avec l’employee advocacy
L’employee advocacy est une stratégie visant à transformer vos salariés en ambassadeurs de votre entreprise, les incitant à promouvoir votre marque en prenant la parole.
Cette stratégie vous permettra d’avoir plus de poids sur les réseaux sociaux et renforcera votre présence.
Comment c’est possible ?
Vos salariés partagent leur expertise, se construisent un réseau de plus en plus fort, gagnent en crédibilité et en notoriété… et finissent par vous faire gagner en visibilité, et même vendre vos services.
Pourquoi ça fonctionnerait ?
- Lire, ou parler à un humain, c’est toujours plus agréable qu’un logo.
- Rien de mieux que vos salariés pour partager votre vie d’entreprise à de futurs candidats.
- Oubliez le terme « commercial », vos salariés sont des experts et ils ont des choses à dire.
- Grâce à leur réseau, vos salariés sont assis sur une mine d’or qui ne demande qu’à être exploitée !
Pour cela, sensibilisez vos collaborateurs à cette stratégie et incitez-les à se créer une image de marque personnelle.
Pour plus de contenu concernant les ESN, n’hésitez pas à nous suivre sur nos réseaux sociaux !
